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2020年門窗行業轉型,該如何去做?

文章作者:濟南聯翼機械設備有限公司 閱讀人數: 字體:

2020年門窗行業轉型,該如何去做?

長期以來,門窗一直是家庭裝修不可缺少的項目之一。經過近幾十年改革開放的發展,門窗企業取得了長足的進步。它們在產品理念、產品風格、制造工藝、售后維護等諸多方面逐漸與國際接軌。近年來,家居建材,門窗更是成為熱寵的產品,門窗市場越來越多的品牌都出現時,每個人都希望在這塊巨大的蛋糕中分得一杯羹。2018年門窗行業市場規模達到6716億元,在這種發展形勢下,門窗行業競爭越來越激烈。特別是在2019年,受中國經濟增長放緩和互聯網的興起和定制的電子商務,門窗行業進入一個短期的瓶頸,增加了洗牌,2020年眾多公司面臨著轉型,意味著有更多的機遇和挑戰。

一、傳統門窗行業陷入困局

如何看待當前的市場狀況,業內人士指出,互聯網的出現和消費者習慣的改變已經使門窗行業目前發生了變化。作為下游房地產行業,房地產市場的低迷或多或少地影響了門窗。可以發現,近年來,定制的門窗更能夠滿足消費者的喜好,市場競爭也在加劇。未來,進入定制門窗行業的門檻更高,對個性化和工藝的要求也更高。同時,它針對高端消費者群體。他們更加注重質量和品牌。

面對不斷變化的市場,中小企業的品牌經營和企業的戰略升級都是挑戰。原來粗放式的營銷模式越來越吃力;如何開展精細化營銷,更是挑戰。品牌擁有強大的管理體制和運行機制,再加上營銷網絡布局已經完成,仍然可以相對自由地處理;它一直是管理不善,只有松散的興趣維持小品牌渠道,一旦市場方向的變化,而不是有力的控制渠道,運營商將遇到困難。一些大型門窗商店,幾年前品牌范圍很廣,現在只有幾個高知名度的品牌。其中,國外門窗品牌經過多年的積累,已經吞并了相當一部分小品牌市場;國內企業品牌也迅速集中,一些小品牌已經消失。年銷售額超過10億元的門窗品牌瓜分了市場份額,整個門窗行業的競爭呈現出明顯的馬太效應。原來產業發展形勢好,大家一起上升,現在潮水退去,誰還能堅持裸泳?

二、聚焦產品創新,推動消費升級

目前,中國北部以木窗,高端PVC門窗系統、斷橋鋁歐式節能系統門窗為消費主流;中國中部以歐式節能系統門窗、美式景觀系統窗為消費主流,注重節能、排水抗風壓能力;而中國南部則以美式景觀系統、強調景觀最大化、抗風壓和排水性能的設計為消費主流。當今門窗的設計和制作經過系統化的性能工藝、品質控制、庫存管理、安裝方法售后服務等眾多環節的升級迭代,形成了門窗產品設計的系統化;做好產品的系統化之后,在產品的系統化設計中,再增加未來自動化生產中可能的工藝要求,便可形成面向未來的產品適應能力。門窗行業企業必須做好產品升級的準備,以應對消費升級,從而搶占中高端門窗市場發展帶來的新份額,實現企業業績在個性化需求逐步增長中的新增長空間消費市場。

三、門窗企業營銷渠道創新

“過去市場環境好的時候,給企業帶來很多發展紅利,也掩蓋了許多問題和矛盾。”市場觀察人士認為,并不能把責任全部推給市場,也可能是由于企業自身經營不善。互聯網和定制門窗的興起對傳統門窗行業帶來的沖擊是絕對的,企業所要做的是積極適應市場的變化。無論是互聯網還是定制門窗,本質上都是不變的,企業要在市場中分一杯羹,關鍵還是做好產品,不斷創新。

四、新零售崛起,品牌內容競爭

一些企業家已經開始帶頭學習互聯網營銷模式。此外,許多企業開始布局電子商務,并通過互聯網向全國市場傳播營銷輻射。2018年起,天貓等電商網絡開始觸達佛山的整條產業帶。許多公司對山貓行門,由廈門大學的寶為經銷商一個訓練。而天貓的新零售不僅是傳統的網店銷售商品,更是實現了消費者的身份識別、客戶的流動和商家對門店的精準配送。山貓注入基因,不僅對銷售數字的變化,但在觀念的轉變。對于當前佛山門窗行業,很明顯,新零售的"電子商務潤滑劑"已被接受。現在在做的,是如何在新潤滑劑的助力下,跑得更快而已。雖然天貓店離新零售還有很長的路要走,但縱觀傳統行業新零售的起步和發展,它從全面的內容營銷開始。通過內容營銷的布局,可以在不同的電子商務、植草、導購平臺獲得流量和粉絲,實現銷售轉型。隨著越來越多的門窗品牌加入網絡營銷,品牌內容競爭將成為一個新的戰場。

家居建材行業的轉型意味著拋棄舊的思維方式和發展方式,向高附加值邁進。近年來,房地產市場一直不景氣,門窗的消費市場正在迅速變化。轉型已成為企業應對沖擊的唯一途徑。為了使門窗公司能夠在過渡時期生存,進行變革,解決發展問題,并重新建立獨特的競爭力。

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